何故あなたのリフォーム事業は、思うようにいかないのか

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世の中にリフォーム事業をサポートしている会社はたくさんあります。
そんな今まであったものと全く異なる新しい仕組みを持って生まれたのが、この『家守甚五郎』です。
今、順調に経営され、将来に不安を感じていない方は、ここから先を読まれずに、今のやり方を続けられても、いいのかとも
思います。

しかし、万が一、今の経営に厳しさを感じたり、これから向かう将来に不安を感じている方がいらっしゃれば、
この先をお読み頂ければ何かヒントが見つかります。

私は、自分自身工務店経営している傍ら、
多くの工務店さんからこんな相談を受ける事があります。

  • 『営業ツールを買ったけど使えない。』
  • 『ホームページを作ったけど、役に立たない。』
  • 『チラシを折り込んだけど、さっぱり駄目。』
  • 『いったいどうしたらいいんだ。』


何故、優れた営業ツールや、デザインに凝ったホームページを高いお金を払って作ったり、チラシを折り込んだりしているのにうまくいかない事があるのでしょうか。実はそういった現象は、取らなければならない対策の順番を間違っているケースが多かったりします。

販売ノウハウやホームページの対策やチラシの折り込み等は戦略としてとても重要で、考え常に改善していかなければならないことです。しかし、工務店がリフォーム事業を成功するためということに限って言えば、これらのことの優先順位は3番目になると私は常々考えています。

異業種からリフォーム業に参入と言うことであれば、その優先順位は変わります。ひょっとしたら、販売ノウハウが一番の名かもしれません。しかし、我々工務店にとってはあくまで、3番目に大事なことなのです。

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では、我々工務店が、リフォーム事業を成功させるために最初に考えなければいけない事は何でしょうか。
それは、

お客様が集まること。『集めるのではなく、集まるということです。』

これが大切です。
大切なのは、こんな当たり前のことです。このことは、当たり前過ぎて重要であることをつい見過ごしてしまいがちです。
しかし、そう言われてみれば、そうだよなと共感頂けた方も多いかと思います。

共感して頂いた方はこの先をお読みください。

では、お客様が集まるようにする為に、具体的にどの様な方法があるでしょうか。
そして、今までそのためにどの様なことに取り組まれたでしょうか。

  • ホームページを作ってきました。
  • チラシも折り込みました。
  • ラジオも流してみました。
  • 思い切ってテレビCMも。
  • 某住設メーカーのリフォームネットワークに加盟してみました。
  • 事務所をリニューアルしてみました。
  • 設備販売に絡めた販促活動もしてみました。

でもその結果、

「どれも思うような成果が出せない。」 「しっくり来ない。」 「何か違うと感じる。」

色んなことに取り組めば取り組むほど、そうお感じになることも多かったのでは無いでしょうか。

実は、私が今回、『家守甚五郎』の仕組みを工務店様に紹介しようと考えたのは、今あるリフォームビジネスの形態はどれもプロの工務店には合わないと確信していることが一つにはあります。

さて、その『家守甚五郎』の仕組みは、非常にシンプルで効果的なものながら、今までの常識と全く違った角度から考えられています。まさにコロンブスの卵の発想です。ですから、今までの常識では、ご理解頂けない可能性の高いものになりました。これが家守甚五郎の大きな特徴の一つです。見る角度を変えれば、とてもシンプルで分かりやすいことなのに、気付かない人が多い。だから、真似もされにくい。

「あの会社こうやってうまく経営しているみたいだ」
と、見よう見まねで始めてもうまくいかない。それが『家守甚五郎』なのです。

今回、家守甚五郎を立ち上げるに当たり、私どもはその取り組みと仕組みを正確にお伝えするために説明セミナーを全国で、開催させて頂くことにしました。

*どうしてもスケジュールの調整がきかない方や個別に詳しく説明をお聞きしたい方の為に、御社にお伺いしてのミニセミナーも同時開催いたします。応募フォームの「御社にてミニセミナー希望」にチェックを入れて申し込みをしてください。追ってこちらからスケジュール確認の連絡をさせて頂きます。

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興味がある方に、『家守甚五郎』の仕組みを資料だけをお送りしてお伝えする方法も考えました。
しかし、いろいろと試行錯誤した結果、直接お伝えしないと正確にはお伝えできないという結論に至りました。

ですので、お手数ですが、資料をご覧になりたい方は、セミナーをお聞き頂けるお時間をお作り下さい。
所要時間はおよそ1時間程度です。

ちなみに、私どもは強引な営業は行いません。
私どもの提供できる仕組みを正確にお伝えさせて頂きますので、必要かどうかをその後ご判断頂ければ結構です。

私が地域に根差したリフォーム事業の中で工務店が生き残るために重要だと考えていること。
繰り返しになりますが、それは、

  • 1.お客様が集まる
  • 2.将来に渡ってお客様の心をしっかり繋ぎ止める

この2点です。
それを実現するための詳しい説明はセミナーで紹介します。
ご興味を感じられた方は是非セミナー参加のお申し込みをしてください。

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それでは、私たちが考えるリフォーム事業にとって2番目に大切なこともお伝えします。

それは、ブランド力です。

  • 安心なブランドのものか。
  • どんなリフォームをしてくれるブランドなのか。
  • 素敵なリフォームをしてくれそうだけど、高そう。
  • 安そうなリフォームしそうだな。
  • お客様がどう感じるブランドなのか。
  • どんな考えを持ったブランドなのか。

しっかりとしたブランド力を持つことがお客様へ安心をお届けするために大切なことです。
本来は、社長様のしっかりとしたお考えがブランド力として、市場に認知される事が一番望ましと思います。
しかし、実際はなかなか難しいのが実情です。

一般の消費動向を見ても、大型ショッピングモールには人が溢れ、駅前通りは閑散としています。
1社でブランド力の強化を目指して、大手ブランドに立ち向かうのは実際難しい時代になってしまいました。このまま手をこまねいていれば、大手のリフォーム会社に市場を荒らされてしまい、決してお客様にとっても満足出来ないリフォームがどんどん市場に蔓延していくのは目に見えています。そうならないように、市場やお客様を守り続けることが私たち工務店の使命ではないでしょうか。

もっと良質なリフォームを私たちならお届けする技術や自信がある。だけどその事がお客様に届けられない。
この事が、ブランド力があるか、無いかの違いです。ブランド力が無いと大手と戦うために土俵に上がる前に不戦敗で敗れてしまいます。大手と戦う土俵に上がるためにも、まずはブランド力を手に入れる事が必要です。

お陰様で、新築部門で私はブランドをうまく使い、成功しています。

私が、ブランド力で得た効果についてもセミナーで詳しくお話します。
ブランド力を手に入れてお客様にご自分の会社のことを伝えたい方は、是非セミナーにご参加ください。

*どうしてもスケジュールの調整がきかない方や個別に詳しく説明をお聞きしたい方の為に、御社にお伺いしてのミニセミナーも同時開催いたします。応募フォームの「御社にてミニセミナー希望」にチェックを入れて申し込みをしてください。追ってこちらからスケジュール確認の連絡をさせて頂きます。

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最後に『家守甚五郎』はプロの為のリフォームブランドです。
どうすれば、リフォームを手掛けられている(もしくはこれから手がけられようとしている)工務店の方が健全経営できるのかだけを考えてシステムが組まれています。
ですから、小手先のごまかしだけの技術提供でお茶を濁すリフォームブランドではありません。
家づくりに対して基本的な技術力を持たれている事が前提になっておりますので、技術力の無い方はご検討をご遠慮いただいた方が賢明かと思います。

しっかりと、地域に根差して、お客様と向き合い、良質なリフォームを提供したいとお考えの方は、是非一度セミナーに参加してください。

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これから厳しい時代の訪れが予想されます。
現況で工務店の数は多く飽和状態だとも言われています。ですからこれからまだまだ、淘汰される工務店は増えるでしょう。
淘汰されるか、されないか。どちらに自社が入るのか。これからの2、3年の間がおそらく生きるか死ぬかの勝負でしょう。

社長の経営方針でそのどちらかが決まります。
私も、今までと同じやり方、方針で生き残れるかを常に検討し、改善を繰り返しています。

今ならまだ間に合います。
来月ならもう間に合わないかもしれません。行動されるのは早ければ早い方が良いかと思います。後で後悔されないためにも、まずは、今回開催するセミナーに参加される事をお勧めします。

あなたとお会いできることを楽しみにしています。

*どうしてもスケジュールの調整がきかない方や個別に詳しく説明をお聞きしたい方の為に、御社にお伺いしてのミニセミナーも同時開催いたします。応募フォームの「御社にてミニセミナー希望」にチェックを入れて申し込みをしてください。追ってこちらからスケジュール確認の連絡をさせて頂きます。

家守甚五郎事業部長 株式会社ジャパン・コンストラクション・システム 常務取締役 犬飼繁直

犬飼 繁直 略歴
株式会社 犬飼建設代表取締役社長
サラサホーム日立として新築住宅事業を展開
茨城県北部において10社の直営店を展開し、
地域に根ざした戦略で、高いシェア率を誇るブランドを確立。

家守甚五郎事業部長 株式会社ジャパン・コンストラクション・システム 常務取締役 犬飼繁直

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